从3月份开始，按往年正是家纺企业接单的传统旺季，但目前市场仍在“吹凉风”，从2013年中旬开始弥漫的寒意还未撤去。订单不好接、单件价格压得厉害，这成了威海很多家纺贸易企业的心头病。除了要如破老套路之外，企业也需要政府的引导和扶持。

　　旺季不旺，价格、订单都缩水

　　“这件童装，2013年春天的接单价格是7美金，今年降到了6美金，”威海市洪博贸易的一位部门经理苗女士介绍，除了订单的价格有所下降外，接单量也有所下降。3月份是家纺企业传统的接单旺季，2013年，仅三月份的接单量就占到了全年比例的30%，属于一年之中的关键时候，可眼下已经临近3月底了，今年的接单情况则让她挺着急，“估计连去年的一半都赶不上，这个数字让我心里挺没底。”

　　威海市铭泉服装有限公司是一家有15年历史的外贸企业，公司主要从事对日家纺出口生意。自2013年以来，受日元贬值的影响，该公司的出口额锐减。公司经理曲绪锋介绍，2012年前5个月，公司的出口额为62.6万美金，2013年前5个月的出口额却锐减至30万美金，而今年的情况预计也难以回转，“3月份以来，订单数额和2013年基本持平。”

　　对口韩国、美国服装出口贸易的威海市宜恒贸易公司，也对今年的春天不抱太大希望，“3月份的接单量和去年相比降了3成，现在国际大环境不好，这是客观情况，”该公司肖经理介绍，外贸企业和一般企业不同，存在“大小年”之分，“这么多年的企业，这么多员工，得坚持！”

　　突破贴牌老套路，做创意产品

　　“说实话，我们已经适应这种情况了，毕竟在最低谷的时候，我们都咬牙坚持了下来。”铭泉服装有限公司的曲绪锋坦言，2013年是家纺企业数十年来遭遇的寒冬，如今寒冬过去了，尽管离暖意还远，但总还是有希望的。

　　曲绪锋口中的这份希望，其实是指开发新创意的产品。如今，曲绪峰会告诉自己的员工，参加展销会时绝不拿以前的样品说事儿，要用公司设计人员想出来的图案和样板，“比如有中国风特点的，针法要更复杂。”

　　而威海市万得集团依托投资1200万元建立的“山东省生态绣业工程技术研究中心”，已经研发出了16针聚折绣工艺、三针打花工艺及激光裁布、超音波轧花等多项新工艺、新技术，使产品成功打入欧美、日韩、东南亚等国家和地区的市场。该部门经理张先生说，“改变贴牌生产，加快功能性、环保性、生态化的有附加值的产品才是我们应该努力的方向。”

　　“国外产品的创意是我们应该学习的，但要是一味的模仿，只能陷入被动局面，”威海华成贸易的于经理认为，在和国外的贸易商沟通的时候，他们不断加大学习力度，希望能学到更多的思想，“消化后，变出自己的产品。”

　　企业延伸触角，政府部门加大扶持

　　2013年，作为服装出口企业代表的威海迪尚集团已经收购了韩国的一家公司。该集团办公室的王女士称，威海迪尚集团通过收购韩国的AVISTA公司，全面承接其旗下4个知名品牌和全球200多家专卖店，将AVISTA的设计能力与集团的国际贸易业务相结合，转变出口操作模式，从被动的加工生产转为主动的出击。

　　除了各大公司把触角伸向国外外，开拓新兴市场也是相关部门一直着手努力的工作。