目前，家纺面料品牌企业在产品渠道、品质、价格等多方面出现了扎堆式的雷同化现象，致使家纺产品市场竞争逐渐进入白热化。对于家纺企业来说，面料供应商是企业产品生产的重要一环，创新性的面料设计是家纺企业抢占市场的关键。

　　然而，如何开发出既具有良好使用性能，又符合企业档次、定位，同时又兼具市场差异化特征的家纺面料产品，对大多数家纺企业来说并不容易。对此，江苏豪申家纺布艺科技有限公司面料开发总监范迪红表示，优质的服务和创新性的产品设计是家纺面料企业突围的关键。

　　主攻三大方向

　　作为一家集研发、设计、销售、服务为一体的家纺面料供应商，江苏豪申家纺布艺科技有限公司早已为业内所熟知。近年来，该公司以强大的产品开发优势，创造了一款又一款被市场认可的时尚家纺面料，并成为国内众多一线家纺品牌的面料采购商。

　　据范迪红介绍，目前公司的年复合增长率达25%以上。未来，随着家纺产业技术不断更新升级，江苏豪申将在差别化家纺面料开发上进行更多元化的创新设计。

　　据了解，江苏豪申家纺在产品开发上为了迎合不同档次的市场需求，将产品研发定位为三个方向。范迪红说，第一个方向是把近年来与上虞弘强彩色涤纶有限公司共同推出的蜂窝光触媒彩色纤维，与不同种类和色彩的纤维素纤维进行混纺，重新开发出小提花、大提花色纺床品面料；第二个方向是开发特宽幅针织床品面料；第三个方向是开发高支高密高端超细磨毛面料。

　　范迪红表示，第一个产品研发方向中的蜂窝光触媒彩色纤维是一款具有蜂窝状多孔且兼具自动清洁空气的环境友好型纤维，它可以对苯、二甲苯、氨气、甲醛、烟臭等有害气体进行吸收，然后在具有光线的环境下，把有害气体自动分解成二氧化碳和水，从而使光触媒技术在家纺领域得到应用。

　　范迪红说：“我们将20多种不同色彩的纤维素纤维与7种颜色的蜂窝光触媒彩色纤维混纺成多种色纱，纤维素纤维在与蜂窝混纺的情况下不仅保留了原有的诸多特性，同时也加强了其幻彩特性。由于此技术的配色难度较高，我们在使用该系列纤维时，采用了不同的颜色配比方式，因此混纺、织造而成的色纺提花布既具有较高档次，又不易被竞争者仿造。”

　　据了解，目前江苏豪申新开发出的色纺小提花、大提花、大提花磨毛面料产品具有较好的使用功能和视觉效果，更重要的是没有加大家纺企业在采购和生产过程中的成本。因此，很多客户都表现出了对该面料的浓厚兴趣。

　　第二个产品研发方向——特宽幅针织床品系列面料具有较好的透气性、舒适性、柔软性，成为众多消费群体的首选。范迪红表示，在特宽幅针织床品面料的研发上，江苏豪申此前已经有5年的经验积累，去年产品面世后便获得了众多家纺品牌的争相抢购。

　　据范迪红介绍，特宽幅针织面料较梭织面料更柔软、亲肤、透气，但在床品面料的开发上有诸多困难和难题，如织造问题、丝光问题等。“目前，市面上较常见的针织床品面料大都是由窄幅面料拼装而成，而我们推出的最宽2.5米的特宽幅针织床品面料则是采用了特殊宽幅针织机械织造而成，为针织床品面料开拓了一个更为具有竞争力的市场空间。”

　　第三个产品研发方向——高支高密超细磨毛床品面料是豪申公司面对高端消费人群推出的床品面料。据悉，该面料在选材上较为广泛多样，以纱支高、面料表面更为细腻亲肤为特点。

　　与供应商“零距离”

　　范迪红表示，对于家纺面料研发企业来说，与其说是在开发一款成功的面料，不如说是在开发一个成熟的产品供应链。

　　近年来，江苏豪申在不断完善自有供应链的同时，也在不断加强建立新的供应链体系，努力为家纺品牌企业做好供应商服务。据悉，河北石家庄常山纺织股份有限公司是江苏豪申30多家长期供应商之一，为了与其实现“零距离”的合作关系，豪申家纺在常山纺织股份有限公司连续5年设立了“豪申奖”，该奖由江苏豪申家纺每年出资10万元，直接奖励常山纺织股份有限公司中为豪申家纺提供产品生产的多名不同岗位员工。范迪红说：“对常山纺织股份有限公司员工进行物质奖励，极大地提高了该厂一线员工在生产时对产品工艺流程的优选及技术攻关的积极性，每次豪申家纺的产品订单在常山纺织所生产的产品中都能达到质量最优、按时交货。”

　　除了与供应商建立“零距离”的合作关系，豪申家纺还与多家大学和企业建立了产学研合作体系。据悉，江苏豪申与上海东华大学、上虞弘强彩色涤纶有限公司、河北科技大学等企业和学校的合作是近3年才展开的。范迪红说，当公司初次接触到上虞弘强彩色涤纶有限公司生产的蜂窝光触媒纤维时，就敏锐地意识到这款纤维的市场开发价值。为此，江苏豪申在链接山东德棉股份有限公司等原有供应链资源单位的同时，积极与弘强公司和河北科技大学印染教研团队开展纺纱、织造、印染等诸多产品开发技术课题，无数次的试纺、试织、试染，以及随时对未来市场价格成本进行核算，终于使一款款色纺面料面世。

　　范迪红表示，江苏豪申在产品开发上将始终坚持环保、健康的产品开发理念。“未来新开发的产品除了要满足传统的大众消费市场外，还将积极满足差别化的特殊人群家纺市场，如老年人、病人、婴幼儿等，他们对床品面料有特殊的要求和需求。此外，公司也正在积极地开发具有抗菌、抑制皮肤瘙痒等功能的床品面料，以满足不同人群对特殊环境中床品面料的需求。