●国外进口商去库存化正在影响出口的波动，近几个月来进口商都不敢进货。

　　●预计二季度会有一个小周期的反弹，下半年会有一个相对的回暖，只有撑到年底才能“剩者为王”。

　　●行业大洗牌，今年前两个月广东关停271家外资企业，但中高端企业屹立不倒。

　　广交会即将召开，连续22年进出口总值居全国首位的外贸大省广东的外贸形势究竟如何？

　　记者近日连续走访了深圳、东莞、广州3市的多家外贸企业进行调查，不少企业都反映，进入3月后订单有所回升，预计下半年会回暖。而经过危机洗礼的粤企更多地期待转型，从简单的代工工厂转而创立自主品牌；从单纯出口欧美变成国内外兼顾，以提高今后抵抗风险的能力。

　　一问现状如何？

　　企业3月订单量正在缓慢爬升

　　广州：4月初的一天，在位于番禺榄核镇的敏腾（广州）实业有限公司里，两栋员工宿舍已经关闭了一栋；偌大的一楼工厂里摆放着几十台大型注塑机，但只有两台在运转，为美国超市加工保鲜盒；二楼车间不少生产线上空无一人，为了节约开支连照明的灯都关掉了。

　　敏腾（广州）实业有限公司是一家港企，在番禺投资已有十几年，主要为欧美和日本大型连锁快餐店生产塑料玩具赠品。行政经理陈志光表示，公司去年出口额达3亿多元人民币，今年预计全年同比下滑15%，前两个月更是下滑三成，“像2月才做1000多万元生意，连付工人工资和水电费都不够。”

　　但他同时表示，今年3月公司出口同比下降两成多，比前两个月有所回升。

　　东莞：广东是全国最重要的纺织服装出口基地，4月的东莞虎门黄河服装批发市场内看客很多，但问津者少。市场内，各个档主都使出浑身解数推销产品。“现在卖的都是美版、日版、韩版的服装，原来都是出口到这些国家的，现在放到这里卖，全部都是出厂价。”一楼一名姓何的档主说。

　　世界最大的窄幅织机生产公司——瑞士约科布·缪勒公司亚太区销售经理马库斯·库恩在接受本报记者采访时说，“与去年下半年相比，我们的订单量正在缓慢爬升。我认为，中国经济的复苏，已经初现端倪。”

　　二问何时见底？

　　外商消化库存下半年出口才好转

　　今年3月，广东进出口总值下降了22.9%，相对于1~2月下降25.9%，3月的降幅有所收窄。广州市外经贸局加工贸易处处长罗坤明告诉记者，“预计二季度会有一个小周期的反弹，下半年会有一个相对的回暖。”他同时说，现在企业接到的订单多是量少期短的小单，这也体现进口商仍在观望，对未来的走势仍不确定。

　　出口企业也普遍认为，下半年出口形势会有所好转。敏腾公司的行政经理陈志光表示：“欧美进口商正在消化库存，起码要到6月才会基本消耗完，我们预计下半年的订单和出口情况会好一些。”但国外需求对国内出口的影响有一个大约半年的传导期，“我个人认为，企业起码要撑过今年年底才能称得上是‘剩者为王’。”

　　三问如何洗牌？

　　两个月关停两百多家

　　每次大的危机必然伴随着企业格局的改变和重新洗牌。根据省外经贸厅提供的数据，今年前两月，全省共有271家外商投资企业关停和搬迁，其中关闭企业200家、搬迁企业22家、转型企业29家、停产企业20家，共影响产品出口6.59亿美元，涉及员工就业4.06万人。

　　2008年，广东关闭和搬迁的外资企业数量是2452家，平均每月为200家左右，中小企业占大头。相对而言，今年前两个月的数字似乎还不错。但广州市外经贸局加工贸易处处长罗坤明不无忧虑地说：“实际上很多企业都在硬撑，尽管机器设备还在运转，但都是为了保市场、保客户，几乎无钱可赚。”

　　产品有创意才会有市场

　　东莞鞋机商会副会长徐香兰表示，目前制鞋业的库存基本为零，经历了去年的大浪淘沙，现在活下来的也有一定程度的减员。制造工艺和技术含量更高的企业生存状况相对较好。

　　“与过去相比，客户下单肯定是保守了一些，但有创意和内涵的新产品还是很受欢迎。”东莞市玩具行业协会名誉会长梁麟透露，现在东莞整个玩具行业中这类新产品的订单数约占25%.

　　“在金融危机发生以前，中国的纺织企业基本上生产多少就能卖多少，大家对提升产品质量没有一个长远的考虑。”世界最大的窄幅织机生产公司——瑞士约科布·缪勒公司亚太区销售经理马库斯·库恩说，无论如何，具有核心研发能力的企业可以在金融危机中屹立不倒，市场份额会不断扩大。

　　四问如何转战内销？

　　自创品牌布点内地市场

　　广东目前有加工贸易企业超过7万家，去年加工贸易占全省出口额6成以上。金融危机袭来时，这种简单的代工企业受到的冲击最大，所以近年来广东一直在推进加工贸易转型升级——自主创新、设立研发部门，以及转战内地市场是其中重要部分。

　　转战新兴行业曙光初现

　　位于深圳松岗的德士达光电照明公司原来是一家生产散热片和手机外壳的台资企业，但在金融危机中却没有太大影响。因为早在几年前就开始投资1250万美元进行研发，企业现在已经转战到LED节能灯行业，室内照明系列销往欧美日等发达国家，路灯则主攻国内市场。“金融危机对我们没有太大的影响，因为LED照明可以节约能源，因此受到政府扩大内需的青睐。金融危机来了之后，大家都想到要节约开支，政府对LED灯的需求反而增加了。”公司总经理熊映翔表示。

　　居安思危布点国内市场

　　位于广州增城的海丰鞋业是一家主要为美国宝伦公司做代工的外资企业，正在谋划转型。该公司董事长秘书陈五四说：“我们计划今年拿出5亿元人民币来开拓内销市场，计划着手在北京、上海、广州、西安等大城市布点。”为什么铁了心要搞内销？陈五四说：“现在对美国市场的依赖太大，如果那边的进口商出现什么问题，我们几乎没有转圜的余地。”