不少经历过外贸发展黄金期的企业，并不适应甚至难以接受目前行业低迷的状态。他们无一例外地关注一个问题：外贸增速下滑止得住吗?“我国外贸发展的基本面和长期向好的趋势没有改变，实现外贸回稳向好是有信心的。”李光辉说。

　　从政策面看，近期一系列促进外贸回稳向好的政策相继出台，效果将会逐步显现。从行业基本面看，外贸也在发生积极变化。面对新兴国家低成本、发达国家强品牌，改善供给才能赢得国际订单，满足甚至创造更多外贸新需求

　　——传统优势仍有空间。虽然土地、人力等成本上升，但传统优势并没有完全消失，而在发生积极转变。比如，劳动力成本正由绝对优势向比较优势、由人工成本优势向人才成本优势转变。

　　广东东莞某日资电子产品企业负责人坦言，相比东南亚一些国家，中国工人的工资成本高出不少。但如果结合工人的熟练度、生产率以及水电等成本，再分摊到每件产品，中国的优势仍然比较明显。这也是该企业考察了东南亚市场后，选择坚守中国的主因之一。

　　——新增长点逐步形成。我国外贸结构调整并不是近两年才开始，而是已有几年时间。新产业、新产品、新市场有序开拓，一批外贸新增长点逐渐形成。2015年跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。2014年上线的北京“小笨鸟”跨境电商出口平台，把亚马逊、eBay等多个国外平台整合在一起，让国内生产企业更方便地通过这些平台销售产品。仅一年时间，小笨鸟的出口额就直逼4亿美元。

　　——出口结构明显优化。出口主导产业从轻工、纺织等传统优势产业向装备制造业等资本、技术密集型产业转换，以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势加快形成。去年，我国机电产品出口同比增0.1%，占比提高1.8个百分点。

　　——服务贸易补齐短板。相对货物贸易全球第一，服务贸易是不折不扣的短板。如今，这一短板正在逐步补齐。服务贸易占我国外贸的比重从2010年的10.3%增至2015年的15.4%。2015年，我国实现服务进出口总额7130亿美元，同比增长14.6%。

　　——国际份额稳步提升。尽管2015年外贸增速下降，但我国进出口总额稳居世界第一。出口占全球的份额提高到13.8%，升了1.5个百分点。相比2014年比2013年提高0.6个百分点、2013年比2012年提高0.6个百分点，提升速度比原来还快。

　　“与其对速度纠结，不如把更多精力放在质量上。”李光辉说，新常态下的外贸发展出现不少新变化，再用老眼光看待和解释外贸显然不合时宜。对于当前外贸来说，拿补贴、靠优惠或许能求得一时速度回升，但不可持续。以前我们更多盯着速度，今后要更多盯着质量。只有质量的“进”，才能保证长远的“稳”。

　　“一些外贸小企业有个说法，叫不创品牌等死、创品牌找死，我不这么认为。”广东某音响生产企业老板黄德忠说，不少小企业觉得，创品牌投入太大，根本玩不转。其实不然。在德国外贸行业，不少规模只有几十人的小企业，手里却握着在全世界响当当的优质品牌。我们小企业熬着苦等不如踏实苦干，靠品牌争取更多高回报率的订单。去年，该公司推出一款自主研发、自有品牌的无线音响设备，利润比代工高十几倍。

　　北京软通动力信息技术(集团)有限公司聚焦智慧城市和产业互联网，提供信息技术外包服务。“以前拼价格，今后拼技术。”董事长刘天文说，我国服务外包以前的发展机遇，更多是成本优势下国际服务外包业务对华转移。今后，中国服务外包企业将凭借技术优势走向产业链高端，比如瞄准咨询和行业解决方案等高附加值业务。