3日早上，在佛山市顺德区晶源服装有限公司广交会展位内，公司总经理林小文正接待一位美国采购商，将他相中的十来条牛仔裤一字排开，逐个逐个细节介绍，忙活了大半个小时。但这个单能否谈妥，林小文心里仍然没底：“客户觉得我们的单价太高了。”

　　第119届广交会第三期正在广州进行。昨日，记者走访参展佛山纺织企业了解到，日渐崛起的东南亚国家纺织业正成为佛山乃至中国纺织企业的主要竞争对手。在价格优势渐失的外贸形势下，佛山纺织行业正面临艰难挑战。

　　东南亚工资水平不足本地两成

　　“广东服装单价高，现在我们的订单基本都被柬埔寨、越南等东南亚国家的纺织企业抢走了。”在公司订单持续下滑的形势下，林小文去年到孟加拉国走了一圈，了解到的情况让他充满了危机感：当地普通工人的月工资是50美元，熟手技工的工资在100~120美元，而佛山技术工人的工资普遍在5000元(约合770美元)左右，光是工人成本就差了好几倍。

　　“工钱相差好几倍，摊下来每件商品的价格就相差四五倍。现在的孟加拉国，与上世纪90年代中国的情况类似，正处于人口红利蜜月期。”林小文眉头紧锁，他告诉记者，公司曾长期为美国著名牛仔品牌LEE旗下的品牌代加工，这也是他们的大客户。但从去年开始，好几个这样的大客户都终止了与他们的合作。“主要还是价格的问题。”林小文无奈表示，公司一季度出口同比下降了三成。

　　由于人力成本高，产品价格没有竞争力，越来越多的佛山企业开始考察在东南亚设厂的可行性。而林小文也曾亲自到孟加拉国、柬埔寨等地考察，其中柬埔寨当地政府给他开出了三年内免税的优惠条件。但让林小文头疼的是，随着大客户的流失，就算去海外开厂也没有足够的订单数量支持，开厂计划只好暂时搁置。

　　佛山市晟祺服装有限公司的海外销售同样受到东南亚纺织业的剧烈冲击，公司一季度出口额同比下降近40%。“一件T恤我们卖六、七元，东南亚生产的只要2元，拼价格拼不过，我们只能拼质量，把主要目标客户放在欧洲客人上。”公司展位负责人介绍，今年他们带来的产品就在产品质量上下了狠功夫。

　　以自主设计带动产品销量

　　“近几年，国内的人口红利逐渐消失，对服装行业冲击很大。

　　纺织业要继续发展，就要找到自己的优势。”在佛山市顺德区协和服装有限公司负责人邓文立看来，东南亚国家的纺织业已经给企业带来了巨大的冲击，企业要根据自己以往积累下来的优势进行战略调整。

　　目前，协和服装正渐渐从OEM转向ODM。邓文立表示，以往都是国外的客人给样板，他们进行复制生产，现在渐渐变成企业向采购商提供样板。本届广交会，协和服装带来了12个自主设计的牛仔品种参展。昨日，一名来自南非的采购商在他们的展位上看完，当场就选择了9个品种的产品，让他们寄送样品。如果能谈妥，协和服装将拿到4万件、货值近200万元的订单。

　　“这说明我们自主研发的精准度很高。这些新品采用了环保洗水工艺和更为舒适的环保面料，没想到这么受欢迎。”邓文立表示，企业早在2010年开始加大设计的投入力度，但那时候觉得成效不大。近两年以来，他们发现自主设计的产品越来越受欢迎。目前，公司成立了专门的设计团队，时刻留意国内外服装的流行趋势。一季度，企业销售同比增长13%。

　　除了加强产品设计，企业也开始把眼光放到国内市场，两条腿走路。邓文立表示，企业去年开始拓展国内市场，并以自主品牌进驻了天猫等电商平台，但仍处于起步阶段。佛山市晟祺服装有限公司外贸跟单员张丽霞也表示，其所在企业今年计划增加内销业务，并通过网上平台打造自主品牌。